峰会开幕致辞

     Opening Speech

施雅德(Jesús Seade Kuri)

墨西哥驻华大使

墨西哥驻华大使施雅德Jesús SeadeKuri致辞：“中国和墨西哥之间的关系日益加强，像今天这样的活动，就是双方关系增强的关键，尤其是目前我们有前所未有的机遇去增加双方国家的业务经济往来。我想强调墨西哥驻华大使馆将会全心全意支持中国企业所有的活动，以及倡议和双方国家、企业之间具体的合作，包括在公营部门以及私营部门之间的合作。中墨之间的合作建立互信，毫无疑问会给中墨双方的企业带来更多的机遇，以及对于全球经济的发展也起到推动作用。”

Jesús SeadeKuri, Ambassador of Mexico to China, said：'with a view to elevating the collaboration between Mexico and China and strengthening it, events like the one that brings us together today are key.To promote the economic and social development of Mexicans, it is essential to incorporate into the equation the friendship and business relationship with China. Consequent to its economic size, China needs to continue geographically diversifying its production and Mexico is the ideal strategic partner.The efforts of China and Mexico to collaborate will undoubtedly bring increasing benefits for companies in both countries.Finally, I reiterate the greater availability of this Embassy to support your initiatives and connections with key actors between both countries.'

王鹤涛

长江证券研究所总经理

长江证券研究所总经理王鹤涛致辞：“经济全球化是历史大势，时代潮流。机遇与风险并存，挑战与突破交织，拥抱变革，走向融合，共同发展是主旋律。 近年来，中国制造业出海热度越来越高，从传统制造业的海外品牌代工，到高端制造业的海外并购，中国制造出海之路也越走越宽。去年中墨两国迎来了建交50周年，今年是中国与墨西哥建立全面战略合作伙伴关系的10周年，我们希望借助此次论坛为中国企业家及投资人建立起沟通墨西哥当地政府及产业的桥梁，共同分享制造业出海的黄金机遇。”

Hetao Wang, General Manager of Changjiang Securities Research Institute delivered a speech: 'Economic globalization is an irresistible trend of history and times, opportunities and risks coexist, and challenges and breakthroughs are intertwined with the primary theme of embracing evolution, moving towards integration and promoting common development. In recent years, the move of Chinese manufacturing industry going abroad becomes more and more heated, ranging from foreign brand OEM in traditional manufacturing to foreign M&A in high-end manufacturing. Last year, China and Mexico celebrated the 50th anniversary of the establishment of diplomatic relations, and this year marks the 10th anniversary of the establishment of a comprehensive strategic partnership. We would like to take this forum as an opportunity to build a bridge between Chinese investors and entrepreneurs and Mexican government and business community, as well as share this fantastic opportunity for manufactoring industry to go overseas.'

朱晓华

北汽模塑总经理

北汽模塑总经理朱晓华先生致辞：“长江证券举办了此次策略会并邀请了很多贵宾参加。通过跟州长、跟大使的沟通，我们感受到科阿韦拉州的热情，感受到墨西哥市场的热情，而今天州长的分享也将带来积极的信心。墨西哥市场的重要性不言而喻，关键是怎么去？如何去？去了以后怎样生存和发展？这是本次会议的主题。最后预祝大家在策略会中，与当地的政府、与大使，与各界专业的人士有很好的了解、沟通，并建立联系。”

Mr. Zhu Xiaohua, the General Manager of Jiangnan Mould & Plastic Technology Co., Ltd, and Beiqi Auto Molding Technology Co., Ltd, delivered the following speech:'Changjiang Securities organized the conference and invited many companies and investors to participate. We see the potential of the Mexican market and the strength of Coahuila via the communications with  the ambassador and the gonvornor. The governor's share today will instill confidence in oversea investment in Mexican.Opportunities and challenges coexist. How can we succeed in Mexico after moving there? This is the topic which I will give later. Finally, I would like to wish conference would achieve to build a bridge between Mexican government 、Chinese companies and investors.'

纵论出海新思路

Manolo Jiménez

科阿韦拉州拟任州长

科阿韦拉州的拟任州长Manolo Jiménez先生对于科阿韦拉州从人口、地理位置、交通枢纽以及治安安全等进行了详尽的介绍。Manolo说到：“科阿韦拉州是墨西哥最大的一个州，容纳有300万人口，位于墨西哥的北部基于美墨边界大概500公里左右的距离，有非常重要的交通枢纽。同时我们州是墨西哥第三安全的州，也是与美国交界最安全的州。作为墨西哥第一出口大州，每年生产超过100万辆车，其中包括奔驰、通用等相关企业。目前已经在科阿韦拉州有业务的有汽车产业、制造业、冶金工业、食品工业、农业以及矿业，都是世界知名的企业。”

朱晓华

北汽模塑总经理

北汽模塑总经理朱晓华先生从“心态、团队、文化、客户关系、成本模型”五个方面分享了在墨西哥运营和未来发展的经验。第一，要有平常心看待进入墨西哥市场，这体现在：不要为任何一个客户做战略性投资，研究进入市场后具备的竞争能力，投资回报及现金投入算清楚。第二，保证派出公司最强的团队，采用总部从上到下的模式。第三，注重跨文化管理，这体现在：熟悉当地的劳动法和工会的运作模式；靠HR的管理模式来管人员；核心管理是中国人，运营管理大量启用本土人；打造融合团队气氛，工作语言只有中文。第四，理顺与客户的商务关系，在墨西哥甲方、乙方关系还是很开放透明的。第五，注重成本模型，无论是人工成本还是建材成本一定要算清楚。因为墨西哥人工成本更高，建材辅材的价格变化很大。

Manuel Garza

Graywolf Capital创始人兼CEO

Graywolf Capital创始人兼CEO Manuel Garza先生分享关于为赴墨投资的企业提供定制化的商业计划，包括具体的资金计划，以及物流和供应链的计划。墨西哥本身就是一个足够大的市场，能够让大家在利润上面推到一个新的高度。Manuel先生讲解到，“我们看到中国目前有数以百计的企业想要到墨西哥去投资、建厂，我们希望墨西哥本身的发展是由于中国外资的投资得到更大的推动。而我们公司的目的就是让即将去投资的企业准备好具体的商业计划，以及让其充分了解为什么去墨西哥投资，并且会携手企业去到现场实地考察，与潜在的客户见面，与当地的政府见面，待这些准备完成后才会去墨西哥投资。”

许蓓

米奥兰特国际会展海外事业部总经理

米奥兰特国际会展海外事业部总经理许蓓就如何高效开拓墨西哥市场做了精彩分享。米奥会展公司深耕会展行业30年，聚焦国际化品牌建设，自办展遍布16个国家，带领近10万家中国企业走向世界舞台。公司业务的发展得益于坚持和 贯彻“三维一体”方案，即有实力背景的平台、为中国企业定制的项目、有战略计划性的曝光。

陈一波

上海外联发商务有限公司

金融咨询部副总监

上海外联发商务有限公司金融咨询部副总监陈一波先生向大家分享了“境外投资（ODI）政策及案例”。重点强调了外汇管理框架、境外投资政策解析、境外投资案例分享以及境外投资监管合规性的要求。第一，中国是外汇管制的国家，如果想对墨西哥投资需要了解换取外汇的前置手续。第二，境外投资政策需要注意商务部的3号令和发改委的11号令。第三，介绍新设项目和并购项目相关案例。第四，陈先生将后续监管合规要求整理了一份时间轴，其中商务委有月报、小比例月报、年报、半年报之类的要求，发改委要求项目完成报告。

伍戈

长江证券首席经济学家、总裁助理

长江证券首席经济学家伍戈博士分享了题为《经济的温差》的主题报告。伍戈老师通过对政策力度、居民预期、价格变化的全面分析，详细阐述了中国经济增长所面临的机会与阻力。伍戈老师认为，四季度中国经济或在内生韧性的支撑下实现温和复苏。而展望明年，政策发力或比当下更为积极，或能看到更明显的价格回升，驱动中国经济名义增长走强，并带动市场风险偏好同步改善。

Hector J. Dorbecker H

墨西哥驻中国大使馆

经济、科技、新兴产业参赞

墨西哥驻中国大使馆的经济、科技、新兴产业参赞 Hector J. Dorbecker H. 先生介绍关于墨西哥的背景及相关情况。Hector先生提到：“在上周我们财政部推出的政策能够加速大家在墨西哥去开展业务的一些政策。大使馆以及墨西哥相应的机构都能帮助大家了解在墨西哥的投资，以正确的程序和步骤来去逐渐开展在墨西哥业务，并且会获得相应的政策优惠。中国和墨西哥目前属于合作的黄金时期，以及我们友谊的黄金时期，我们将携手并进，在这个时代，在这个经济需要大家更多的去推动增长的时代。”